一家国内医疗器械制造商的销售人员”李进向记者描述了国内制造商之间的微妙关系。很明显，他能感觉到一些医院对国外品牌和民族品牌的态度不同，甚至连医生也拒绝听那些没听过的民族品牌。“高端医疗器械的应用是以西医为基础的，中国的医疗器械积累不足。省会三级A医院，一位拒绝被任命的领导人，对国内高端医疗成像设备的性能向记者表示关注。

另一个医学成像设备是一个制造商，分享了他在每日经济新闻中的成功经验之一。一家公立医院最初计划购买一个外国品牌的1.5T核磁共振成像仪。国内厂家B多次与后院方松口沟通。他觉得既然医院接受了国产品牌B，他就决定拿公司的资料试试。经过一段时间的检查后，医院明确表示，当设备满足招标条件时，A和B猜测对方的价格，并报最低价格。虽然王东公司成功中标，但价格比预期低得多。

三级甲等医院更注重口碑、生产厂家和仪器的性能。广东地区的一家设备制造商表示，近年来，国内一些优秀的制造商通过测试原型，确立口碑和价格性能优势，提高了印象评分，但要实现全面的国内替代，还需要整个行业的努力和协调。核磁共振（NMR）和CT属于大型设备。医院选择得更仔细。

例如，最近，LangrunMedicalGeneralManagerAssistant，市场营销主管"邹润磊"是同事的"投诉"。他说：“这一问题一开始还没有得到解决，影响确实很大，目前已经得到解决。除了品牌之外，销售渠道的建设也在测试一些国内医疗成像设备制造商。例如，龙润医疗股份有限公司在苏州的总部也实现了“三大突破”。苏州大学第一附属医院是其客户。

这些特工多年来一直在区域市场上耕耘，资源储备的优势使得后角难以动摇。龙润医疗可以继续在山东省开拓市场。许多当地销售人员在跨国医疗设备企业工作，拥有良好的客户资源。此外，公司还可以在山东实现"三层楼线"，尤其是在城市，当地磁体供应商的新力量无法实现。新力超导是潍坊著名地方企业瓦特磁电（831387，oC）的子公司。自2009年成立以来，与中国科学院高能物理研究所等单位合作，在各种医用超导磁体技术上取得突破。车间的核心部件使龙润医疗在当地市场的发展更加迅速。然而，中国医疗器械杂志《金东》社长曾对媒体表示，“外国企业注重装机容量和市场份额，因为利润的主要来源是售后，而不是销售。”产品卡注重销售，因为利润基本上来自销售，大多数售后服务不赚钱甚至失去资金。