物联网（IOT）100亿级康复设备市场调查设备已成为一个重要方向。

医疗网络，4月19日-最近，与医疗器械相比，康复器械的产业化发展缓慢得多。由于“大类、小市场”的特点，康复器械行业集中度普遍较低。上市公司没有将康复设备作为公司的主要业务。

千亿的市场规模，还没有水龙头，根据动脉网络，以回收设备为核心业务制造商，龙头企业的年收入在1500多万之间，与医疗器械公司相距甚远。康复设备公司的发展遇到了哪些问题？为什么到目前为止还没有巨人？这个行业真的要爆炸了吗？动脉网络正在试图找出。

康复科建设带动康复器械发展

考虑到空白市场和部分医院与康复部门加强部门建设的需要，估计中国有5所医院需要建立或改善康复部门。（2018年，中国有2433家三级医院和8056家二级医院。根据50%的新建科室计算，医院总数约5500所）。单个医院平均投资400万元。康复设备市场规模在200-300亿元之间。

在一批医疗器械从业者将每家公司的收入规模合并后，康复器械行业的规模确实在200至300之间。

据干线网络统计，17家上市公司已布局不同数量的康复医院，这些医院的建设使设备销售有所增加。

地方政府与残联的支持

就像对重病救助的强调一样，政府已经开始使用医疗保健和特殊政策来支持康复护理和它的消费。

神经康复、骨科康复、运动康复、言语康复等传统康复技术已趋于稳定，近年来还没有突破性技术来促进这些部门的快速发展。但由于近年来家庭、心脏康复中心、中风中心和言语康复诊所近年来的扩张，许多医院已经认识到相关设备销售的日益增多的现象。

但是，在许多政策要求下，康复部门的建设不是自发的，因此在引进设备和人员培训方面没有太多的资金投入，所以康复部门的设备大多简单而便宜。一位在县级人民医院工作了很长时间的康复医生告诉动脉网络，他们已经引进了一套500000多台康复设备，审批过程很长，不一定要通过。

此外，在康复设备投资方面，二级医院康复部的建设需要3亿到500万元，三级医院需要1000万元。由于需要大量的场地，医院在建设康复部时，心理上存在较大的差距。

马球医疗的创始人徐长军说，虽然康复预防、医疗和保健也被称为“四大医学”，但康复在中国的医疗理念和医疗体系中并没有得到应有的重视。一方面，患者的康复意识不强或支付能力有限，另一方面，医疗保险对康复的支持与临床科室的支持大不相同。虽然2016年已有29项康复纳入医疗保险，但这只是个开始。家庭医疗的概念仍然是拯救人们，而不是恢复他们的生活和工作能力。

以上两个原因导致康复部门和中心收入低、收入不高、注意力不集中，多数医院购买昂贵康复设备的能力不足。

此外，康复水平主要取决于康复医生的能力和经验，康复部门和康复中心的相当一部分资金和精力需要投资于人员培训。这反过来又消耗了重建建设的部分资金和预算。幸运的是，近年来，国家出台了发展康复相关部门和中心的政策和资金，特别是医疗保险逐步倾斜，加快了康复产业的发展。我们应该明白，罗马不是一天建成的，国家不能把医疗保险向大规模的康复倾斜，而只能一步一步。毕竟，诊断、治疗、预防和保健是不可丢失的。

近年来，医生接受了康复教育培训。越来越多的医生重视康复，而患者在医疗过程中主要听从医生的建议，患者的康复意识逐渐增强。在医疗保险不完全的情况下，有支付能力的病人应根据医生的命令接受必要的康复培训。随着支付的增加，包括康复设备在内的相关产业链将有更长期的发展。

康复市场格局

据川彩证券发布的一份报告称，康复设备产品在研发、上市、推广过程中，需要较高的经济投入和较长的栽培时间，行业本身就具有品种多、批量小的特点。因此，实现规模效应通常需要一个长期的积累过程，行业领先者由于具有一定的经济规模和上下游产业链等优势。

高端产品国外厂商的代理公司可以提供

虽然修复设备已经基本国产化，但也有一些设备需要进口。

设备研发需要大量的资金投入，但国内大部分首创康复设备企业年收入在15亿元左右。因此，在高端康复设备中，国内的康复设备企业并不多.国内企业不生产，但并不意味着我院没有需求。虽然我国康复产业整体落后，但仍有中国康复院、广东工伤康复医院、重庆医科大学附属康复医院、湘雅博爱康复医院等顶级康复机构。

由于这种需求，有许多国外品牌代理商，如蝴蝶和医疗机构，负责引进国外先进的康复设备。

康复器械产品的两个方向

据动脉网统计，国内大部分头部康复设备企业年收入在15亿元左右。有创业精神的企业将超过10%的收入用于产品研发。除了发展初级产品外，康复机器人和康复设备的物理网络化已经成为主要的两个方向。

埃利奥特创始人马永告诉Arteri，物联网技术在医疗领域的应用，通过数字化、可视化的模式，使有限的医疗资源可以被更多的人共享。康复信息管理系统是在综合性医院、康复医院、社区和家庭之间建立一个闭环云平台，使各级康复机构能够共享康复培训数据，进一步完善双向转诊系统，并在康复培训中逐步进行技术指导。n三级医院、康复医院和社区机构，实现评估、培训和测试的一体化。物联网技术的应用也为康复治疗提供了新的机遇和治疗手段。它可以创造一个更有趣的康复训练环境，提高病人参与训练的积极性和主动性。实现康复评价的量化、训练的可视化、管理的智能化。

此外，修复设备连接后，可以保证设备的快速，软件可以快速更新。同时，物联网可以记录产品的使用频率，然后确定设备是否适合部门，帮助企业更新设备迭代。康复机器人的研究与开发。动脉网络(Arterial Network)公布的数十亿康复市场需要被激活，成千上万的人才缺口期待着钢铁侠的到来。外骨骼机器人什么时候能着陆？》文章指出，我国康复医疗产业仍处于发展的早期阶段，对中风、脑瘫、帕金森氏运动性神经退行性疾病的市场需求巨大而紧迫。

目前，国内已有16家康复机器人设计企业，产品以外骨骼机器人为主。这些企业大多与大学和医院合作。钱钟的产品经理，刘露，告诉动脉网络，自2008年以来，钱钟的康复已共同投资1000万元在国内几所大学研究多体智能康复训练机器人。

中医理疗康复设备

康复理疗是中医与现代保健技术相结合的结晶。这是一项集咨询、预防、保健、治疗和康复于一体的亚健康人群的新治疗方案。它是以按摩、针灸、拔罐、刮削、理疗等中医方法为基础的。在慢性病晚期亚健康康复保健和康复保健中发挥着关键作用正因为有了这一市场需求，加上国家对中药的支持，中药康复理疗设备的销售更加客观。为了更好地继承中医学，将西方康复概念引入中国，许多医院都设立了康复科，进行研究，成为中西医结合的特色科室。

康复器械新销售模式

传统销售模式下，目前康复领域存在一些困难，主要以产品销售为主要形式。修建了许多康复室，设备投入后，康复工作没有开展，主要是由于对康复工作重视不够，缺乏康复人才。从行业发展趋势来看，我国康复设备供应商的发展经历了从单一产品到系列产品再到整体解决方案供应的发展历程。整体解决方案符合明确的临床需求，与临床科室紧密结合，成为医院新的利润增长点。

在满足了部分医院、残联等机构一次性采购需求增加客户粘性的前提下，也大大提升了自身产品的销售效率，整体解决方案供应商将会成为未来行业主流。例如，巨鹿医学院自主开发的管理系统和产品满足了临床需求，具备了医疗技术输送和康复部门建设的能力。通过与心肺康复领域的学术带头人、大专院校的合作，建立了心肺康复模式培训学习基地，为心肺康复领域的人员输送、管理路径、设备配置等提供了完整的解决方案。f.心肺康复系统、硬件设施、操作计划和人员，并协助建立心肺康复部门。

人才培养是康复部建设的核心，因此康复部设备制造商帮助康复部培养人才，帮助康复部建设提高与客户的粘性，进而促进销售。

康复器械脱颖而出的4点要素

1、塑造品牌竞争力。目前，康复设备制造企业同质化现象严重，缺乏核心竞争力，差距主要体现在渠道上。在保证产品质量的前提下，加大促销力度，生产出符合客户具体需求的产品，满足客户在产品组成、性能、命名、商标、包装、价格等方面的不同心理需求。表现出独特性、创新性，并在市场上逐步形成企业品牌。

2、例如，前可可被服务的项目收费，未来改革的方向将根据康复效果来支付。充分把握企业未来的发展方向，有助于企业在未来的变革中站稳脚跟。